A bűvös kérdés és más meggyőzési stratégiák

Lépj túl azon a tévhiten, hogy ha erosebben képviseled az érdekeidet, kevésbé fognak kedvelni, és értsd meg, hogy a megszokott tárgyalási stratégiáid miért gyengítik a befolyásoló erodet!
Fedezd fel az egyetlen kérdést, a buvös kérdést, ami minden másnál jobban befolyásolja a másik ember viselkedését!
Sajátítsd el, hogyan lehet fejleszteni a karizmát, a magabiztos és kreatív tárgyalótechnikát, és hogyan lehet idoben felismerni, ha manipulálnak!
Dr. Zoe Chance kötete szórakoztató történetekben és példákban bovelkedo, olvasmányos stílusban megírt, úttöro kutatómunka, amely elmagyarázza a meggyozés tudományának legújabb szabályait. Hasznos tanácsait követve meggyozobben kommunikálhatunk nemcsak kollégáinkkal és üzleti partnereinkkel, de a barátainkkal és a családtagjainkkal is.

Nagy kiváltság, ha sikerül olyanná válnunk, akinek az emberek szívesen mondanak igent. (…) Ha valaki nagyobb befolyásra tesz szert, egyéb érezheto jutalmakkal is jár – azok az orvosok, akik jobban kommunikálnak, sokkal ritkábban szembesülnek muhibaperekkel, függetlenül attól, hogy milyen eredményt érnek el a pácienseikkel, és azokat a vezetoket, akik kommunikációs képzésben részesültek, jobb vezetonek értékelik.
Ebbol a kötetbol kiderül, hogy azok az emberek, akik képesek átállni a tranzakcionális, „nyerni-vagy-veszíteni” típusú befolyásolásról a személyes, kölcsönös befolyásolásra, számos érzékelheto elonyre tesznek szert, például jobb barátokká válnak, olyan tanácsadóvá, akiben mások megbíznak, és elkötelezettebb partnerré és szülové. Újra fellobbanhat bennünk az a gyermeki szikra, amely annak idején megengedte, hogy úgy álmodozzunk, úgy osszunk tanácsokat, kérdezzünk, tárgyaljunk és tartsunk ki a véleményünk mellett, hogy közben nem kérdojelezzük meg önmagunkat. Láthatjuk, hogyan ragyognak fel az arcok, amikor megosztjuk a többiekkel egy-egy jó ötletünket, vagy épp valami orültséggel hozakodunk elo, ami akár muködoképes lehet; olyan üzleteket üthetünk nyélbe, amilyenekrol még csak álmodni sem mertünk volna; élvezhetjük azt a nyugalmat és szabadságot, amit a siker hoz magával; és megkönnyebbülten felsóhajthatunk, miután húzódozó fonökünk, alkalmazottunk, gyerekünk, szülonk, partnerünk vagy barátunk ránk mosolyog, és így szól, „Jól van, csináljuk meg!”